Responde tres bloques de preguntas normales y verás por cuánto se puede vender tu negocio, con la cuenta entera desglosada para que entiendas cada euro.
Sirve para bares, tiendas, peluquerías, talleres, clínicas, academias, agencias y tiendas online. No hace falta saber de finanzas: cada palabra rara va explicada debajo.
Elige el que más se parezca. Cada sector se paga a un múltiplo distinto porque el riesgo y la facilidad de traspaso no son iguales.
bar de barrio, restaurante, cafetería, food truck
¿Tu negocio es digital (SaaS, app, newsletter, web de contenidos)? Entonces te sirve más nuestra otra calculadora, que usa los múltiplos reales de ventas documentadas. Ir a la calculadora de negocios digitales
Con el último año completo vale. Si no tienes las cifras exactas a mano, pon tu mejor estimación: el resultado se mueve poco por unos cientos de euros.
Lo que le queda al negocio después de pagar todos los gastos (alquiler, nóminas, proveedores, luz), pero antes de pagar impuestos.
Tu sueldo como dueño, incluida la cuota de autónomos. Se vuelve a sumar porque el comprador dejará de pagarte a ti: ese dinero pasa a ser suyo.
El coche particular, el móvil de casa, comidas, un viaje que no era del negocio. Gastos que desaparecen cuando tú te vas y que por tanto suman valor. Solo lo que puedas justificar.
Dos bares con el mismo beneficio se venden por precios muy distintos. Esto es lo que marca la diferencia.
Pon el beneficio del año
En cuanto escribas cuánto gana el negocio al año, verás el rango de precio y la cuenta completa de cómo se calcula.
Nada de lo que escribas sale de tu navegador. No guardamos ni enviamos las cifras de tu negocio.
Esto es una estimación orientativa basada en rangos públicos de mercado para compraventas pequeñas, no una tasación oficial ni asesoramiento financiero. No incluye el valor del local si es de tu propiedad (eso se valora aparte como inmueble). El precio real lo fija lo que un comprador concreto esté dispuesto a pagar tras revisar tus cuentas.
Casi todo el mundo se equivoca al calcular esto porque usa la cifra que no es. Estas cuatro ideas son el 90% de lo que hay que entender.
Un bar que factura 300.000 al año y se queda 10.000 vale mucho menos que uno que factura 90.000 y se queda 40.000. Nadie compra ventas: se compra lo que sobra al final del año. Si alguien te tasa el negocio por la facturación, desconfía.
En el sector se le dice SDE. Es el beneficio del negocio más tu sueldo más los gastos personales que le cuelgas a la empresa. Se suma tu sueldo porque el comprador dejará de pagártelo: ese dinero pasa a ser suyo. Esta suma es la cifra sobre la que se negocia todo.
Ese número es el múltiplo. En negocios pequeños suele ir de 1,5 a 4 veces el beneficio del dueño. Cuanto menos dependa el negocio de ti y más previsible sea lo que entra, más alto es el múltiplo. Es casi todo lo que decide si te pagan 60.000 o 120.000 por lo mismo.
Si el local es tuyo, eso es un inmueble y se valora y se vende como tal, no entra en el múltiplo. El stock se paga aparte y a precio de coste. Y las deudas que se queden dentro de la empresa se restan del precio, porque las hereda el comprador.
Rangos habituales de múltiplo sobre el beneficio del dueño en compraventas pequeñas. Son puntos de partida: dentro de cada sector, lo que sube o baja tu número son las cinco preguntas de la calculadora.
| Tipo de negocio | Múltiplo habitual | Ejemplos |
|---|---|---|
| Bar, restaurante o cafetería | 1,5x a 2,5x | bar de barrio, restaurante, cafetería, food truck |
| Tienda o comercio físico | 1,8x a 3,0x | papelería, tienda de ropa, ferretería, estanco |
| Peluquería, estética o barbería | 1,5x a 2,5x | peluquería, centro de estética, barbería, uñas |
| Asesoría o servicios profesionales | 2,0x a 3,5x | gestoría, asesoría fiscal, despacho, consultoría |
| Agencia o servicios digitales | 2,0x a 3,5x | agencia de marketing, diseño, desarrollo web, SEO |
| Taller o reparaciones | 2,0x a 3,0x | taller mecánico, chapa y pintura, reparación de móviles |
| Construcción, reformas o instalaciones | 1,8x a 3,0x | reformas, fontanería, electricidad, climatización |
| Clínica o salud | 2,5x a 4,5x | clínica dental, fisioterapia, podología, veterinaria |
| Tienda online o ecommerce | 2,5x a 4,0x | tienda Shopify, marca propia, dropshipping, Amazon FBA |
| Fabricación o taller industrial | 2,8x a 4,5x | carpintería, metalurgia, alimentación, packaging |
| Transporte o logística | 2,3x a 3,5x | mensajería, transporte de mercancías, última milla, mudanzas |
| Gimnasio, deporte o bienestar | 1,5x a 3,0x | gimnasio, box de crossfit, estudio de yoga, spa |
| Academia o formación | 2,0x a 3,5x | academia de idiomas, autoescuela, guardería, clases particulares |
| Inmobiliaria o servicios a empresas | 1,8x a 3,2x | inmobiliaria, limpieza, seguridad, catering |
| Otro tipo de negocio | 1,8x a 3,2x | cualquier negocio pequeño rentable |
Rangos orientativos basados en informes públicos de mercado de compraventa de pequeñas empresas. No son datos propios de FounderSold ni sustituyen a una tasación.
Dos negocios idénticos sobre el papel se venden por precios muy distintos. Esto es lo que de verdad marca la diferencia, ordenado por lo mucho que pesa.
Tres años de declaraciones, extractos del banco, contratos de alquiler y de personal, y una lista de los gastos personales que pasas por la empresa. Sin esto, cualquier comprador serio se cae en dos semanas.
Es lo que más te va a subir el precio y lo único que no se arregla en el último momento. Escribe cómo se hacen las cosas, delega el trato con proveedores y prueba a desaparecer una semana.
Con el rango de la calculadora ya sabes si una oferta es razonable o un insulto. Deja que el comprador abra y usa tu rango para saber cuánto margen tienes.
En negocios pequeños es normal que una parte se pague en uno o dos años atada a que el negocio siga funcionando. Negocia qué parte y con qué condiciones antes de aceptar el precio total.
Un negocio pequeño rentable vale normalmente entre 1,5 y 4 veces el beneficio anual del dueño (beneficio del negocio más tu sueldo más los gastos personales que pasas por la empresa). El múltiplo exacto depende del sector y sobre todo de cuánto dependa el negocio de ti. Un negocio que deja 40.000 al año y funciona sin el dueño suele venderse entre 100.000 y 140.000; el mismo negocio si depende del dueño baja a la horquilla de 60.000 a 90.000.
El método estándar en compraventas pequeñas es el múltiplo sobre el beneficio del dueño (SDE). Se calcula el beneficio real que se lleva quien manda, se multiplica por el múltiplo típico del sector y se ajusta por dependencia del dueño, tendencia de ventas, antigüedad, recurrencia de clientes y calidad de la contabilidad. Después se suma el stock a precio de coste y se restan las deudas que asume el comprador.
SDE viene de seller's discretionary earnings y significa lo que de verdad se lleva el dueño al año. Se calcula sumando tres cosas: el beneficio declarado antes de impuestos, el sueldo que se paga el dueño (incluida la cuota de autónomos) y los gastos personales que se cargan a la empresa y que desaparecerán con la venta. Es la cifra sobre la que se negocia el precio, no la facturación.
Los bares y restaurantes se pagan normalmente entre 1,5 y 2,5 veces el beneficio anual del dueño, uno de los múltiplos más bajos porque dependen mucho del dueño y del local. Un bar que deja 30.000 al año suele moverse entre 45.000 y 75.000 más el stock. Si el local es de tu propiedad se valora aparte como inmueble y no entra en ese múltiplo.
Entre 1,5 y 2,5 veces el beneficio anual del dueño. El factor decisivo es si la clientela viene por el local y el equipo o viene por ti: una peluquería donde los clientes solo quieren que les atiendas tú vale bastante menos, porque el comprador sabe que parte de esa clientela se irá contigo.
Entre 1,8 y 3 veces el beneficio anual del dueño, más el stock a precio de coste, que se paga aparte. El contrato de alquiler pesa mucho: un local con contrato largo y traspasable puede valer bastante más que el mismo negocio con el alquiler venciendo en un año.
No, si el local es de tu propiedad se valora y se vende aparte como inmueble, con su propio precio de mercado. Lo habitual en estos casos es vender el negocio y alquilar el local al comprador, o venderlo todo junto pero con dos precios separados. Esta calculadora solo estima el valor del negocio, nunca del inmueble.
El stock se paga aparte y a precio de coste, porque no genera beneficio por sí mismo: no se multiplica. Las deudas del negocio (préstamos, leasings, aplazamientos) se restan del precio si el comprador las asume. Lo normal es cerrar la operación libre de deuda y de tesorería: te quedas tú el dinero de la caja y pagas tus préstamos con el cobro.
Entre seis y doce meses es lo normal si los papeles están en orden y el precio es realista. Un negocio con la contabilidad desordenada o con un precio muy por encima del mercado puede pasarse años sin vender. La parte que más tarda casi nunca es encontrar comprador, sino la revisión de cuentas y la financiación del comprador.
Para vender un negocio pequeño normalmente no. Una tasación oficial se pide cuando hay una herencia, un divorcio, un pleito o un socio que se sale, es decir, cuando un tercero tiene que dar fe del valor. Para una compraventa normal lo que manda es lo que un comprador está dispuesto a pagar tras ver tus cuentas, y para eso te vale un rango bien calculado como punto de partida.
Es un punto de partida honesto y muy superior a adivinar, pero no es una tasación. Usa rangos de múltiplo publicados para compraventas pequeñas y los ajusta por los cinco factores que más pesan en el precio real. El precio final lo fija un comprador concreto después de revisar tus cuentas, tu alquiler y tu clientela. Úsalo para saber si una oferta es razonable, no como cifra de contrato.
No. El cálculo entero ocurre en tu navegador y las cifras que escribes no se envían a ningún servidor ni se guardan en ninguna base de datos. Puedes cerrar la pestaña y no queda rastro.